多渠道开发客户，提高意向客户蓄水量

欧铂尼门窗刚刚进入到柳州市场，客户资源缺乏，品牌认知度低，缺乏客户信任感。加上恰逢谷雨季节，雨水频繁，多是阴天，自然进店很少。前期客户蓄水量远远达不到要求。紧急之下召开会议，讨论如何破局。

(图片来源：欧铂尼门窗公众号，侵删)

大家各抒己见，张老师主持会议，引导方向，最终决定要开拓异业联盟渠道与小区物业渠道。异业这块主要跟同属欧派集团旗下的橱柜和衣柜谈合作，三个品类达成一个阵线联盟，实现资源共享。

(图片来源：欧铂尼门窗公众号，侵删)

小区这块主要是扫楼，和物业谈合作，首先确定同等定位的小区楼盘，然后派遣业务员去定点扫楼，偶遇业主，添加微信或电话。从物业这里获取业主的相关信息，挨个拜访，寻找意向客户。

(图片来源：欧铂尼门窗公众号，侵删)

在策略方向的调整下，意向客户的数量快速增长，大家信心倍增，最终在开业两天时间里共计邀约了20多组客户，功夫不负有心人。

活动落地，现场氛围营造

在经过了13天的客户蓄水之后，终于迎来了活动落地的一天。在前一天，我们就要求店员挨个给自己的意向客户打电话，确保每一个客户都通知到位，明确活动时间。

(图片来源：欧铂尼门窗公众号，侵删)

为了使现场气氛更加浓烈，展现品牌的高端性，提高客户的购买欲，我们特意定制了开业糕点，并要求糕点师全程驻守；室内也特意去买了鲜花、花瓶，让屋内弥漫一股花样的清香，客户闻到花香心情变得好起来。

(图片来源：欧铂尼门窗公众号，侵删)

落地当天，只要有客户成交，立马就可以抽一个红包，红包里面设置有一、二、三等奖与大小不等的金额，百分百中奖，提高客户的参与度，也让整个开业活动变得活跃起来。

(图片来源：欧铂尼门窗公众号，侵删)

开业当天，中心经理胡经理来到活动现场助阵，协助洽谈大客户，使整个开业活动现场氛围直接推向了高潮。

(图片来源：欧铂尼门窗公众号，侵删)

古话说的好：万事开头难。柳州欧铂尼门窗新店开业在前期经历了一些波折，但总算“柳暗花明”，取得了一个不错的销售业绩，迎来了新年之后的好彩头，最后希望柳州欧铂尼门店能够不忘初心，再接再厉，业绩再上一层楼！！

(文章来源：欧铂尼门窗公众号，侵删)